讲师培训(辅导班结束了如何给家长群发信息)
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2023-11-29
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1. 讲师培训,辅导班结束了如何给家长群发信息?
各位家长朋友们,我们的美术班在今天结课了,孩子们在绘画方面方面色彩搭配方面有了非常大的提升,最重要的是孩子在绘画兴趣方面有了非常浓厚的兴趣,对于将来的发展很重要的意义。绘画对于孩子来说非常重要,小学阶段可以涉及到板,报到了社会上工作以后,也有很多工作会用到我们的美食方面,所以希望家长能够继续让孩子坚持进行绘画。
2. 如果孩子班主任打电话告诉你?
我家孩子在读小学三年级时,他的语文老师兼班主任就给我打过电话,班主任老师告诉我,我孩子的写作能力有点差,问我是否愿意把孩子送到某某写作培训班,顺便还可以辅导孩子的数学。其实我心里很明白,这个辅导班就是他和数学老师开办的,这可如何是好呢?在电话里我就告诉班主任老师,作为家长,很希望孩子能够得到全面发展,支持孩子去上辅导班,不过我还得要征求孩子的意见,到时候给老师回电话。
当孩子放学回家后,我详细了解了孩子的学习情况,也看了孩子写的作文,文笔流畅,构思巧妙,并不像语文老师所说的写作能力差,孩子的总体成绩还不错,在班上处于前几名,孩子的学习兴趣也很浓厚。我也试探性问了孩子是否愿意上辅导班,孩子摇摇头说:“我才不去上辅导班呢,我们班主任和数学老师也在班上跟我们说起上辅导班的事,让我们回去跟家长商量,因为我本身不想去辅导班,感觉到上辅导班很丢脸,所以回家后没有跟你们讲起这件事。”我感觉到孩子很懂事,于是给孩子提出了要求,让孩子养成良好的学习习惯,孩子答应我要好好学习。我也给班主任老师打电话,说明了情况,从电话里能够听得出老师很不高兴。
就在这个学期的期中考试时,孩子的语文期中考试成绩只有87分,基础知识70分得了69分,而作文30分只得了18分,孩子很伤心,班主任老师又给我打电话,告诉我要重视孩子的写作能力的培养,我在电话里答应了老师的要求。我认真看了孩子期中考试写的作文,平心而论,写得还不错。我给孩子的作文加了12分,总分栏写了99分,孩子很高兴,笑着对我说:“爸爸,你加的这个分老师不会认账。”我告诉孩子,我也是一位老师,你写的作文很有新意,这篇文章在爸爸心目中就是满分,我希望你以后能够写出更优美的文章。孩子点头答应,看得出来他此时此刻的心情。
在以后的学习中,他比以前更加刻苦努力,在期末考试时,他的语文成绩是99分,整张试卷就因为写错了一个字而扣了1分,数学也考了满分,成为了年级第一名。孩子一如既往的努力学习,小升初也以班上第一名的成绩升入了重点中学的初中部。
对于班主任老师打电话给家长,让孩子去参加辅导班的现象要合理对待。如果孩子不愿意去参加辅导班,家长要向老师说明情况,不能强迫孩子。可能有的网友会认为,如果不去参加班主任老师的辅导班,自己的孩子会在班上受气,不排除师德师风差的班主任老师会这样做,家长永远是孩子最坚强的后盾,要帮助孩子建立自信,正面引导孩子主动学习,不要为了迎合班主任老师而违背孩子的意愿。
如果因为孩子没有去参加老师的辅导班而遭到冷落或者排挤,家长可以实名投诉老师办辅导班的行为。教育部也三令五申的强调,严禁在职教师违规补课,老师在校外办辅导班的行为违反了教师十不准的规定,理应受到处罚,家长要敢于同歪风邪气作斗争,让教育回归本质。
3. 教育培训机构怎样提高知名度?
这是一个庞大的工程,入行近十年,分享下如何从0起步,一年招生三百人——
行业乱象:很多跨行投资者看好教育培训行业万亿级市场,看了某些加盟商一年回本两年盈利的美好宣传一头扎进来。
事实很多加盟只给一个品牌授权,一个看似科学的运营体系,没有什么实际意义。也有部分教育从业者,出来创业单干,摊子铺开才知道柴米油盐比情怀更残酷。
前几年帮一个英语品牌开拓深圳第一个校区,在没有外部支持的情况下,艰难的活了下来。该校区面积四百多平方,每月人工成本只有十来万,每月市场投入三千左右。在深圳关内竞争最激烈的区域,利用一年的时间实现标准化并招生三百多人
一、选址:天时不如地利
培训行业的选址非常重要,大部分人都知道要选择商业中心,人流量多交通方便的地方。事实是大部分都做不好,因为找不准自己的定位。要么好高骛远自我感觉良好,要么找不准定位错失方向。
选址前先找准自己的定位,目标客户人群,校区规模,手中资金。
1、定位高端资金充足:如果背后财主爸爸现金流充足,选择辐射大的高端商业中心那当然是比较合适的,哪里贵选哪里吧不差钱的主,就不多说了。
2、定位中端资金不错,需要以战养战——大部分机构的现状。比较好的选择是资金不贵的商业中心和大型社区的裙楼,我们没那么大的头就别戴那么大帽子。选址前预期下,我这个校区能招个三五百人差不多了。那么,我就吃透这个大型社区,外带周边几个小区足够了。房租不贵,能增加成功率。
3、资金不多,需要资金回流比较快的。比较好的选址是中档社区人流较好的门店,或者居民楼比较多租金不贵的写字楼。
4、工作室,柴米油盐都得精打细算。居住率高,对口人群多的小区,租一套房子最合适。
选 择 , 大 于 努 力 !
二、市场布局:兵马未动粮草先行
商场如战场,办机构跟带兵打仗差不多。教育行业是重资产重劳动力的行业,资金和人才是支撑机构的两条腿。
兵马未动粮草先行,市场部的资源和宣传都是机构的粮草弹药,一定要在开业前提前两个月布局,才能在开业试营业时候给销售提供强有力的支持。
见过太多给加盟商忽悠或者一时兴起匆匆开业,没有准备充足导致前期生源短缺资金跟不上,引起多米诺骨牌效应,兵败如山倒。
新机构开业前要提前两个月在两公里以内宣传,中小机构以线下宣传为主,线下的宣传都是苦功夫。
我多年前带队做地推,寒冬腊月冷成猪三伏热天热成狗的天气各种泪奔,线下的地址无非就是周边商超、学校、小区等目标家长和学生出没的地方,去拦截收单。
那重点来了,每个机构都会有这个动作,怎样才能做好每一项展开都要说一长篇,说说收单要点,市场人员要齐刷刷穿工服,X展架要能体现课程亮点和机构优点,展台要整齐,这都是机构的门面!
注重细节,注重细节,注重细节,三遍了吧!市场人员一定要脸皮厚,不怕拒绝纠缠到底,有家长和孩子进过就像狗皮膏那样贴着,聊孩子并要号码!
号码一定要留啊亲,不然销售怎么联系,怎么约体验,怎么跟单!
我一般要求市场人员要粘着客户,一直跟着客户走十米、二十米甚至五十米,直到要到号码。
三、销售团队:遇佛杀佛遇神杀神
一般情况下一个机构刚成立,最重要的是销售。原因在其他文章讲过,我说的是一般情况下,不允许反驳,杠精勿扰。
销售团队一定要打造成执行力强抗压能力强能出结果的精英团队,产品培训、技能培训和心态培训一定要到位。
四、打造专业有温度的体验课流程和教学团队
销售是龙头,教学是核心。这句话,好好品品。
打造一个专业而有富有教育情怀的体验课流程,能让签约率大幅提高。以少儿英语行业为例子,demo课前迎、暖场、碰头、正式上demo课、课后孩子展示和课后咨询,只要每个环节都做到位了,签约比例还是很高的。
教学团队的工作也要标准化,上课前备课、写教案、上课流程和步骤规范统一、课后服务沟通到位、每周教研会议发现问题解决问题提高整体教学水平。
4. 想做一名职业讲师?
1、“职业讲师”的具体释义及其分类
“职业讲师”,是指通过教授专业知识而获得高额报酬的人,报酬通常包括基本工资、课时费、奖金等。现多指代在非公立学校从事不同职业、岗位培训的高收入人群。
一般情况,依据市场供需情况,“职业讲师”被划分为两种类型,一类是“企业内部培训师”,其特点为,企业规模比较大,有自己独立的培训部或培训中心,有自己的内部讲师,从产品到技能各方面都有自己培养或者聘请的内部讲师来对企业内部的骨干人员做阶段性的培育以及综合能力的提升等工作;第二类就是“自由职业讲师”,游离于各培训公司和企业客户之间,以讲课(兼顾著书立说)为终身职业,和很多培训机构有合作协议,是他们的特聘讲师。此两类统称职业讲师。
另外,说一句大实话,既然是“职业”讲师,那么势必是深耕于以及专精于“授业解惑”,为企业或者为个体带来某一特定行业领域的精深技能,或者着力于提升被学习者的综合管理能力和综合“视界”;而惟有深耕于或者专精于某一特定领域、心无旁骛,才会有可能成为一名职业讲师。还有,职业讲师一般均为多年的、各自特定领域实操与践行经验丰富的人群,拥有自身所处领域的资质证件这也是最起码的一件事情,高学历或者全球以及国家都承认的高职级证书,乃至于世界五百强等大型企业的从业履历,往往也会给你自己以及你的课程平添很多的信服力亦或含金量(资质背书,被充分信赖,以及会潜在获得一个更高的价钱,这是成正比的)。
2、如何才能够成为一名“职业讲师”?
话讲“弱者常立志,强者志不移”,并非所有人都适合从事讲师培训行业,毕竟讲师职业还是拥有一定的门槛,需要具备相应的基础以及专业条件,下面就给大家一一列举出来,大家也不妨对照一下,看看自己是否适合从事讲师培训行业并且假以时日成为一名万人瞩目的金牌讲师。
(1)要有一个坚毅的性格与体魄
连续的讲课和转场对人的耐力是很大的考验,而且对于讲师,出差是家常便饭,舟车劳顿,异常辛苦,经常饭点不准时,休息不规律,如果适应能力差,是很难坚持的。
(2)你的心理素质必须过硬
当你面对很大的场面时,能否做到没有任何紧张感,在现场,你不可能拒绝学员提问题,而且你永远无法预知他们会问什么问题,还不能采用外交人员的手段说什么“无可奉告”之类的话语。
(3)你的应变与学习创新力要很厉害
培训是一件比较复杂的事情,什么意外都有可能发生,什么样的学生和合作者都可能遇到。讲师还要面临市场的变化,要想指着几门课就包打天下,根本不可能。课程的内容需要不断的更新,不停创造新的课程。课程内容比较单一的人,将面临着被淘汰的风险。
(4)你的协作和领悟能力要突出
公司和讲师合作,是为了挣钱;出钱的企业逻辑上是甲方,人家出钱来请你是让你来出力解决问题的,不是把你当爷供着的,你就是再牛的名师也要对合作者平等相待。
公司对老师评价第一位的不一定是课讲如何,而是合作是否愉快,毕竟谁都想心情愉快地挣钱,太有性格的人不大适合干这个职业。
(5)要有专业和纵深的实操能力
如果你在企业做过高管,或者当过老板,那当然是最好的。但如果没有这种经历,只是在基层干过具体的工作,那也没问题。企业培训要求的是实践经验,只要你有实践经验,就能讲出真情实感,就特容易和学员产生共鸣。
(6)要有讲故事的逻辑思维能力
你面对的都是一些脱离校园学习的人,文化水平参差不齐,所以要以最浅显易懂的以及切实可拿来用之的方式来予以讲授。这个跟人的专业水平没太大关系,和人的语言天赋和看待问题的视角有关系。优秀的讲师,一定是个讲故事的高手。
(7)要对市场有着深刻的认知能力
这个对于不懂市场和营销的人来说确实比较难,很可能造成叫好而不座。作为讲师需要对市场有敏锐的眼光,能够及时掌握市场的讯息,所传授的课程也要具有一定的实战型,能够真正落地,能帮助学员解决实实在在的问题,而非纸上谈兵,不切实际。
(8)要有充分的学习与创新整合能力
由于培训是跨企业、跨行业的交流,你还得结合企业的实际情况讲,这个就要求你要学习很多相关的知识。
这一点确实比较难做到,但这也是讲师职业最大的魅力所在,这样可以强迫你迅速提高自身的能力。练上一两年,你会发现比你在企业中干十年成长的还快。正所谓“活到老、学到老”。
(9)对商业模式与临场问题的拆分能力
这个是多方面的。大到对自己的定位、定价,小到每个课程自己是否能安全地接下来,还有会不会被客户骗,这都需要你的判断力。
(10)要具备忍受孤独和必胜坚毅的内心
讲师的所有事情都需要你自己来思考,没有人能帮你做出正确的决策,你除了要聚焦你的精力深刻到特定领域或者是探究到更多跨界领域的末端,积淀和累积到更加纵深与独到的见解,还需要拥有一个强大与坚毅的内心世界。说到这里,很多人会觉得能够做得了这个职业讲师,似乎是太难了。其实要说太难学不会,倒是不一定的,事在人为嘛,至少要想做到一名职业讲师的话,确不是一个很简单的事情,毕竟这是个高收入的职业,如果很简单,那就太不符合商业逻辑了。
最后,如果你上面所有条件都符合的话,那就恭喜你了。在这里,也预祝你和有着同样追求的人儿,早日能够得偿心愿,能够成为一位知名的以及受万人瞩目的金牌讲师。还等什么,行动起来,加油吧,童鞋们!
5. 中小学教育培训机构的老师发展前景怎么样?
个人对中小学教育培训机构和培训老师的发展前景不看好。培训机构人力成本加大,培训老师管理越来越严格,工资也会随成本下降,生源也会随培训限制和教育减负而减少,家长的培训观念和支出都会转变,培训机构的生存会越发困难。
随着教育部门对中小学校在职教师“有偿补课”的严格禁止,以及对培训机构所做的各种限制,对培训机构资质的监督检查,培训机构发展的春天已经过去,培训机构教师动辄“年入百万”的黄金时期已经结束,未经夏秋,培训机构的严冬已经提前来临。
1、人力资源成本加大。培训机构的骨干教师,绝大多数都是各公立中小学校经过多年实践经验培养起来的优秀教师。禁止中小学校在职教师“有偿补课”,培训机构教师必须持证上岗。取消单个、小团体补课,杜绝了这部分骨干教师参加培训机构教学,或者自行办班的可能性,充斥在大街小巷的辅导班变少了,培训机构由于骨干教师减少,要想自己培训教师,还要达到让学生和家长满意信赖的水平,难度可想而知,成本也是可想而知。培训机构和辅导班以最小成本获得最大效益的黄金时期,已经结束。
2、名师效应减小。培训机构靠的就是区域内享有盛名的名师,来吸引家长、学生补课。辅导班则是杀熟,以自己学校的学生为主。当教育部门严禁教师有偿补课之后,这些教师有几个人能舍得“铁饭碗”,随便辞职,办辅导班或者直接去培训机构就业的?没有了这些“名师”,培训机构、辅导班还有那么大的吸引力吗?单单靠有数的几个教师,和大量的大学毕业生、在校生,如何能从家长的口袋中轻易掏钱?
3、培训内容没有了吸引力。教育部门在严禁中小学校在职教师有偿补课的同时,也对培训机构的培训内容,做了大量的限制。包括不允许提前教学,不允许超纲教学、强化应试教学等,2018年开始国家取消体育特长生、中学生学科奥林匹克竞赛、科技类竞赛、省级优秀学生、思想政治品德有突出事迹等高考加分项,兴趣爱好班、奥赛班也将逐渐消失。没有了加分项目,没有了提前、超纲教学,还不能强化应该教学,以前花费家长大量金钱和学生时间的辅导班、兴趣班、奥数班,全部没有了实际意义,拼爹、拼钱的高昂培训就没有了市场,充斥大街小巷的兴趣爱好班,还能像以前那样火爆吗?
4、培训机构生存困难。五部委联合整治校外培训机构,严查单个、小团体补课,严查培训机构与分支机构资质,强行关闭无资质大型培训机构和分支机构。培训机构的教学成绩,不能与学校招生、分班挂钩,建立培训机构黑名单制度,违规办学要列入黑名单接受惩罚。没有了名师效应,没有了教学培训优势,没有了加分项目,有了严格的资质限制,加大了人力培养成本,培训机构的生存和利润空间进一步缩小,随着整治力度的加大和整治工作的持续开展,许多培训机构生存都成了问题。
5、家长观念转变。高考制度的改革,逐渐淡化了应试教育负面影响。学校教学工作的进一步规范化,公费师范生等政策的实施,使基层教师队伍的建设力度大幅度加强,教育均衡发展进一步得到贯彻落实。"县管校聘"增强了教师队伍的竞争力,工资待遇的提高、职称门槛的降低,又大大激活了教师的主观能动性,教学质量将进一步提升。学校教学内容的优质化,让中小学生发展的公平性进一步加大,家长也会逐渐改变负债培训的观念,在减轻学生负担的同时,减轻了家长的生活负担,增强了公正公平的竞争,净化了中小学教育的环境。
6. 我哥辞去月薪五千的教师工作?
谢谢邀请!你哥辞去月薪五千的教师工作,去一家中型企业做培训讲师,月薪八千,这样可行吗?我认为这样不可行。教师工作相对稳定,收入也高、又是体制内事业单位;而中型企业培训师、眼前工资虽然比学校教师工资高,但毕竞是企业,不是铁饭碗,没有教师岗位工资稳定,饭碗端得牢。企业改制、变革,隨时有下岗分流、轮岗、提前退休、退养等可能。而事业单位的教师岗位、不会出现转岗、轮岗等情况。所以,无论如何你哥都不可以从
现有教师岗位辞职去企业任职。
7. 教师考编真的是铁饭碗吗?
现在这个社会是凭本事吃饭的社会,没有什么是“铁饭碗”,而且现在国家在逐年减少编制的数量,到以后都会是合同制,有本事者居上。可以说只要有能力在任何地方都能绽放光芒,有许多公立学校的特级教师都开始出来自己开办培训班。
但是如果一心想求安稳,那教师编制就是香饽饽了。现如今很多本科生甚至研究生都在报考教师编制。越是发达的地区,竞争压力越大。题主闺蜜花一万五报班值不值要看报的是什么班,如果是包过班,那这一万五应该是非常值的,不管是大城市还是小县城,花一万五都不是很困难的事情。毕竟对于女孩子来说,有个教师编制是有非常多的益处的。
以下是编制教师的优势,题主可参考一下!
编制教师优势
第一,教师的编制属于全额拨款事业单位编制,享受事业单位工作待遇。但实际操作中,因各地区经济水平发展不同,有些地方教育系统在缴交社保方面只缴交部分,不缴交生育保险和养老保险。机关事业单位养老并轨,有望解决这个问题。
第二,有编制的教师工资组成由基本工资、津补贴、职称工资等组成。职称工资可以随着职称升高而升高,工龄增加工龄工资也增加。无编制人员工资固定,在职称晋升和工龄方面,一般无法保证。近几年虽然在改革,但实际操作中仍然与在编老师存在很大差异。
第三,有编制的教师工作更有保障,更稳定。可以调动,退休后享有相应的社保和职业年金。
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1. 讲师培训,辅导班结束了如何给家长群发信息?
各位家长朋友们,我们的美术班在今天结课了,孩子们在绘画方面方面色彩搭配方面有了非常大的提升,最重要的是孩子在绘画兴趣方面有了非常浓厚的兴趣,对于将来的发展很重要的意义。绘画对于孩子来说非常重要,小学阶段可以涉及到板,报到了社会上工作以后,也有很多工作会用到我们的美食方面,所以希望家长能够继续让孩子坚持进行绘画。
2. 如果孩子班主任打电话告诉你?
我家孩子在读小学三年级时,他的语文老师兼班主任就给我打过电话,班主任老师告诉我,我孩子的写作能力有点差,问我是否愿意把孩子送到某某写作培训班,顺便还可以辅导孩子的数学。其实我心里很明白,这个辅导班就是他和数学老师开办的,这可如何是好呢?在电话里我就告诉班主任老师,作为家长,很希望孩子能够得到全面发展,支持孩子去上辅导班,不过我还得要征求孩子的意见,到时候给老师回电话。
当孩子放学回家后,我详细了解了孩子的学习情况,也看了孩子写的作文,文笔流畅,构思巧妙,并不像语文老师所说的写作能力差,孩子的总体成绩还不错,在班上处于前几名,孩子的学习兴趣也很浓厚。我也试探性问了孩子是否愿意上辅导班,孩子摇摇头说:“我才不去上辅导班呢,我们班主任和数学老师也在班上跟我们说起上辅导班的事,让我们回去跟家长商量,因为我本身不想去辅导班,感觉到上辅导班很丢脸,所以回家后没有跟你们讲起这件事。”我感觉到孩子很懂事,于是给孩子提出了要求,让孩子养成良好的学习习惯,孩子答应我要好好学习。我也给班主任老师打电话,说明了情况,从电话里能够听得出老师很不高兴。
就在这个学期的期中考试时,孩子的语文期中考试成绩只有87分,基础知识70分得了69分,而作文30分只得了18分,孩子很伤心,班主任老师又给我打电话,告诉我要重视孩子的写作能力的培养,我在电话里答应了老师的要求。我认真看了孩子期中考试写的作文,平心而论,写得还不错。我给孩子的作文加了12分,总分栏写了99分,孩子很高兴,笑着对我说:“爸爸,你加的这个分老师不会认账。”我告诉孩子,我也是一位老师,你写的作文很有新意,这篇文章在爸爸心目中就是满分,我希望你以后能够写出更优美的文章。孩子点头答应,看得出来他此时此刻的心情。
在以后的学习中,他比以前更加刻苦努力,在期末考试时,他的语文成绩是99分,整张试卷就因为写错了一个字而扣了1分,数学也考了满分,成为了年级第一名。孩子一如既往的努力学习,小升初也以班上第一名的成绩升入了重点中学的初中部。
对于班主任老师打电话给家长,让孩子去参加辅导班的现象要合理对待。如果孩子不愿意去参加辅导班,家长要向老师说明情况,不能强迫孩子。可能有的网友会认为,如果不去参加班主任老师的辅导班,自己的孩子会在班上受气,不排除师德师风差的班主任老师会这样做,家长永远是孩子最坚强的后盾,要帮助孩子建立自信,正面引导孩子主动学习,不要为了迎合班主任老师而违背孩子的意愿。
如果因为孩子没有去参加老师的辅导班而遭到冷落或者排挤,家长可以实名投诉老师办辅导班的行为。教育部也三令五申的强调,严禁在职教师违规补课,老师在校外办辅导班的行为违反了教师十不准的规定,理应受到处罚,家长要敢于同歪风邪气作斗争,让教育回归本质。
3. 教育培训机构怎样提高知名度?
这是一个庞大的工程,入行近十年,分享下如何从0起步,一年招生三百人——
行业乱象:很多跨行投资者看好教育培训行业万亿级市场,看了某些加盟商一年回本两年盈利的美好宣传一头扎进来。
事实很多加盟只给一个品牌授权,一个看似科学的运营体系,没有什么实际意义。也有部分教育从业者,出来创业单干,摊子铺开才知道柴米油盐比情怀更残酷。
前几年帮一个英语品牌开拓深圳第一个校区,在没有外部支持的情况下,艰难的活了下来。该校区面积四百多平方,每月人工成本只有十来万,每月市场投入三千左右。在深圳关内竞争最激烈的区域,利用一年的时间实现标准化并招生三百多人
一、选址:天时不如地利
培训行业的选址非常重要,大部分人都知道要选择商业中心,人流量多交通方便的地方。事实是大部分都做不好,因为找不准自己的定位。要么好高骛远自我感觉良好,要么找不准定位错失方向。
选址前先找准自己的定位,目标客户人群,校区规模,手中资金。
1、定位高端资金充足:如果背后财主爸爸现金流充足,选择辐射大的高端商业中心那当然是比较合适的,哪里贵选哪里吧不差钱的主,就不多说了。
2、定位中端资金不错,需要以战养战——大部分机构的现状。比较好的选择是资金不贵的商业中心和大型社区的裙楼,我们没那么大的头就别戴那么大帽子。选址前预期下,我这个校区能招个三五百人差不多了。那么,我就吃透这个大型社区,外带周边几个小区足够了。房租不贵,能增加成功率。
3、资金不多,需要资金回流比较快的。比较好的选址是中档社区人流较好的门店,或者居民楼比较多租金不贵的写字楼。
4、工作室,柴米油盐都得精打细算。居住率高,对口人群多的小区,租一套房子最合适。
选 择 , 大 于 努 力 !
二、市场布局:兵马未动粮草先行
商场如战场,办机构跟带兵打仗差不多。教育行业是重资产重劳动力的行业,资金和人才是支撑机构的两条腿。
兵马未动粮草先行,市场部的资源和宣传都是机构的粮草弹药,一定要在开业前提前两个月布局,才能在开业试营业时候给销售提供强有力的支持。
见过太多给加盟商忽悠或者一时兴起匆匆开业,没有准备充足导致前期生源短缺资金跟不上,引起多米诺骨牌效应,兵败如山倒。
新机构开业前要提前两个月在两公里以内宣传,中小机构以线下宣传为主,线下的宣传都是苦功夫。
我多年前带队做地推,寒冬腊月冷成猪三伏热天热成狗的天气各种泪奔,线下的地址无非就是周边商超、学校、小区等目标家长和学生出没的地方,去拦截收单。
那重点来了,每个机构都会有这个动作,怎样才能做好每一项展开都要说一长篇,说说收单要点,市场人员要齐刷刷穿工服,X展架要能体现课程亮点和机构优点,展台要整齐,这都是机构的门面!
注重细节,注重细节,注重细节,三遍了吧!市场人员一定要脸皮厚,不怕拒绝纠缠到底,有家长和孩子进过就像狗皮膏那样贴着,聊孩子并要号码!
号码一定要留啊亲,不然销售怎么联系,怎么约体验,怎么跟单!
我一般要求市场人员要粘着客户,一直跟着客户走十米、二十米甚至五十米,直到要到号码。
三、销售团队:遇佛杀佛遇神杀神
一般情况下一个机构刚成立,最重要的是销售。原因在其他文章讲过,我说的是一般情况下,不允许反驳,杠精勿扰。
销售团队一定要打造成执行力强抗压能力强能出结果的精英团队,产品培训、技能培训和心态培训一定要到位。
四、打造专业有温度的体验课流程和教学团队
销售是龙头,教学是核心。这句话,好好品品。
打造一个专业而有富有教育情怀的体验课流程,能让签约率大幅提高。以少儿英语行业为例子,demo课前迎、暖场、碰头、正式上demo课、课后孩子展示和课后咨询,只要每个环节都做到位了,签约比例还是很高的。
教学团队的工作也要标准化,上课前备课、写教案、上课流程和步骤规范统一、课后服务沟通到位、每周教研会议发现问题解决问题提高整体教学水平。
4. 想做一名职业讲师?
1、“职业讲师”的具体释义及其分类
“职业讲师”,是指通过教授专业知识而获得高额报酬的人,报酬通常包括基本工资、课时费、奖金等。现多指代在非公立学校从事不同职业、岗位培训的高收入人群。
一般情况,依据市场供需情况,“职业讲师”被划分为两种类型,一类是“企业内部培训师”,其特点为,企业规模比较大,有自己独立的培训部或培训中心,有自己的内部讲师,从产品到技能各方面都有自己培养或者聘请的内部讲师来对企业内部的骨干人员做阶段性的培育以及综合能力的提升等工作;第二类就是“自由职业讲师”,游离于各培训公司和企业客户之间,以讲课(兼顾著书立说)为终身职业,和很多培训机构有合作协议,是他们的特聘讲师。此两类统称职业讲师。
另外,说一句大实话,既然是“职业”讲师,那么势必是深耕于以及专精于“授业解惑”,为企业或者为个体带来某一特定行业领域的精深技能,或者着力于提升被学习者的综合管理能力和综合“视界”;而惟有深耕于或者专精于某一特定领域、心无旁骛,才会有可能成为一名职业讲师。还有,职业讲师一般均为多年的、各自特定领域实操与践行经验丰富的人群,拥有自身所处领域的资质证件这也是最起码的一件事情,高学历或者全球以及国家都承认的高职级证书,乃至于世界五百强等大型企业的从业履历,往往也会给你自己以及你的课程平添很多的信服力亦或含金量(资质背书,被充分信赖,以及会潜在获得一个更高的价钱,这是成正比的)。
2、如何才能够成为一名“职业讲师”?
话讲“弱者常立志,强者志不移”,并非所有人都适合从事讲师培训行业,毕竟讲师职业还是拥有一定的门槛,需要具备相应的基础以及专业条件,下面就给大家一一列举出来,大家也不妨对照一下,看看自己是否适合从事讲师培训行业并且假以时日成为一名万人瞩目的金牌讲师。
(1)要有一个坚毅的性格与体魄
连续的讲课和转场对人的耐力是很大的考验,而且对于讲师,出差是家常便饭,舟车劳顿,异常辛苦,经常饭点不准时,休息不规律,如果适应能力差,是很难坚持的。
(2)你的心理素质必须过硬
当你面对很大的场面时,能否做到没有任何紧张感,在现场,你不可能拒绝学员提问题,而且你永远无法预知他们会问什么问题,还不能采用外交人员的手段说什么“无可奉告”之类的话语。
(3)你的应变与学习创新力要很厉害
培训是一件比较复杂的事情,什么意外都有可能发生,什么样的学生和合作者都可能遇到。讲师还要面临市场的变化,要想指着几门课就包打天下,根本不可能。课程的内容需要不断的更新,不停创造新的课程。课程内容比较单一的人,将面临着被淘汰的风险。
(4)你的协作和领悟能力要突出
公司和讲师合作,是为了挣钱;出钱的企业逻辑上是甲方,人家出钱来请你是让你来出力解决问题的,不是把你当爷供着的,你就是再牛的名师也要对合作者平等相待。
公司对老师评价第一位的不一定是课讲如何,而是合作是否愉快,毕竟谁都想心情愉快地挣钱,太有性格的人不大适合干这个职业。
(5)要有专业和纵深的实操能力
如果你在企业做过高管,或者当过老板,那当然是最好的。但如果没有这种经历,只是在基层干过具体的工作,那也没问题。企业培训要求的是实践经验,只要你有实践经验,就能讲出真情实感,就特容易和学员产生共鸣。
(6)要有讲故事的逻辑思维能力
你面对的都是一些脱离校园学习的人,文化水平参差不齐,所以要以最浅显易懂的以及切实可拿来用之的方式来予以讲授。这个跟人的专业水平没太大关系,和人的语言天赋和看待问题的视角有关系。优秀的讲师,一定是个讲故事的高手。
(7)要对市场有着深刻的认知能力
这个对于不懂市场和营销的人来说确实比较难,很可能造成叫好而不座。作为讲师需要对市场有敏锐的眼光,能够及时掌握市场的讯息,所传授的课程也要具有一定的实战型,能够真正落地,能帮助学员解决实实在在的问题,而非纸上谈兵,不切实际。
(8)要有充分的学习与创新整合能力
由于培训是跨企业、跨行业的交流,你还得结合企业的实际情况讲,这个就要求你要学习很多相关的知识。
这一点确实比较难做到,但这也是讲师职业最大的魅力所在,这样可以强迫你迅速提高自身的能力。练上一两年,你会发现比你在企业中干十年成长的还快。正所谓“活到老、学到老”。
(9)对商业模式与临场问题的拆分能力
这个是多方面的。大到对自己的定位、定价,小到每个课程自己是否能安全地接下来,还有会不会被客户骗,这都需要你的判断力。
(10)要具备忍受孤独和必胜坚毅的内心
讲师的所有事情都需要你自己来思考,没有人能帮你做出正确的决策,你除了要聚焦你的精力深刻到特定领域或者是探究到更多跨界领域的末端,积淀和累积到更加纵深与独到的见解,还需要拥有一个强大与坚毅的内心世界。说到这里,很多人会觉得能够做得了这个职业讲师,似乎是太难了。其实要说太难学不会,倒是不一定的,事在人为嘛,至少要想做到一名职业讲师的话,确不是一个很简单的事情,毕竟这是个高收入的职业,如果很简单,那就太不符合商业逻辑了。
最后,如果你上面所有条件都符合的话,那就恭喜你了。在这里,也预祝你和有着同样追求的人儿,早日能够得偿心愿,能够成为一位知名的以及受万人瞩目的金牌讲师。还等什么,行动起来,加油吧,童鞋们!
5. 中小学教育培训机构的老师发展前景怎么样?
个人对中小学教育培训机构和培训老师的发展前景不看好。培训机构人力成本加大,培训老师管理越来越严格,工资也会随成本下降,生源也会随培训限制和教育减负而减少,家长的培训观念和支出都会转变,培训机构的生存会越发困难。
随着教育部门对中小学校在职教师“有偿补课”的严格禁止,以及对培训机构所做的各种限制,对培训机构资质的监督检查,培训机构发展的春天已经过去,培训机构教师动辄“年入百万”的黄金时期已经结束,未经夏秋,培训机构的严冬已经提前来临。
1、人力资源成本加大。培训机构的骨干教师,绝大多数都是各公立中小学校经过多年实践经验培养起来的优秀教师。禁止中小学校在职教师“有偿补课”,培训机构教师必须持证上岗。取消单个、小团体补课,杜绝了这部分骨干教师参加培训机构教学,或者自行办班的可能性,充斥在大街小巷的辅导班变少了,培训机构由于骨干教师减少,要想自己培训教师,还要达到让学生和家长满意信赖的水平,难度可想而知,成本也是可想而知。培训机构和辅导班以最小成本获得最大效益的黄金时期,已经结束。
2、名师效应减小。培训机构靠的就是区域内享有盛名的名师,来吸引家长、学生补课。辅导班则是杀熟,以自己学校的学生为主。当教育部门严禁教师有偿补课之后,这些教师有几个人能舍得“铁饭碗”,随便辞职,办辅导班或者直接去培训机构就业的?没有了这些“名师”,培训机构、辅导班还有那么大的吸引力吗?单单靠有数的几个教师,和大量的大学毕业生、在校生,如何能从家长的口袋中轻易掏钱?
3、培训内容没有了吸引力。教育部门在严禁中小学校在职教师有偿补课的同时,也对培训机构的培训内容,做了大量的限制。包括不允许提前教学,不允许超纲教学、强化应试教学等,2018年开始国家取消体育特长生、中学生学科奥林匹克竞赛、科技类竞赛、省级优秀学生、思想政治品德有突出事迹等高考加分项,兴趣爱好班、奥赛班也将逐渐消失。没有了加分项目,没有了提前、超纲教学,还不能强化应该教学,以前花费家长大量金钱和学生时间的辅导班、兴趣班、奥数班,全部没有了实际意义,拼爹、拼钱的高昂培训就没有了市场,充斥大街小巷的兴趣爱好班,还能像以前那样火爆吗?
4、培训机构生存困难。五部委联合整治校外培训机构,严查单个、小团体补课,严查培训机构与分支机构资质,强行关闭无资质大型培训机构和分支机构。培训机构的教学成绩,不能与学校招生、分班挂钩,建立培训机构黑名单制度,违规办学要列入黑名单接受惩罚。没有了名师效应,没有了教学培训优势,没有了加分项目,有了严格的资质限制,加大了人力培养成本,培训机构的生存和利润空间进一步缩小,随着整治力度的加大和整治工作的持续开展,许多培训机构生存都成了问题。
5、家长观念转变。高考制度的改革,逐渐淡化了应试教育负面影响。学校教学工作的进一步规范化,公费师范生等政策的实施,使基层教师队伍的建设力度大幅度加强,教育均衡发展进一步得到贯彻落实。"县管校聘"增强了教师队伍的竞争力,工资待遇的提高、职称门槛的降低,又大大激活了教师的主观能动性,教学质量将进一步提升。学校教学内容的优质化,让中小学生发展的公平性进一步加大,家长也会逐渐改变负债培训的观念,在减轻学生负担的同时,减轻了家长的生活负担,增强了公正公平的竞争,净化了中小学教育的环境。
6. 我哥辞去月薪五千的教师工作?
谢谢邀请!你哥辞去月薪五千的教师工作,去一家中型企业做培训讲师,月薪八千,这样可行吗?我认为这样不可行。教师工作相对稳定,收入也高、又是体制内事业单位;而中型企业培训师、眼前工资虽然比学校教师工资高,但毕竞是企业,不是铁饭碗,没有教师岗位工资稳定,饭碗端得牢。企业改制、变革,隨时有下岗分流、轮岗、提前退休、退养等可能。而事业单位的教师岗位、不会出现转岗、轮岗等情况。所以,无论如何你哥都不可以从
现有教师岗位辞职去企业任职。
7. 教师考编真的是铁饭碗吗?
现在这个社会是凭本事吃饭的社会,没有什么是“铁饭碗”,而且现在国家在逐年减少编制的数量,到以后都会是合同制,有本事者居上。可以说只要有能力在任何地方都能绽放光芒,有许多公立学校的特级教师都开始出来自己开办培训班。
但是如果一心想求安稳,那教师编制就是香饽饽了。现如今很多本科生甚至研究生都在报考教师编制。越是发达的地区,竞争压力越大。题主闺蜜花一万五报班值不值要看报的是什么班,如果是包过班,那这一万五应该是非常值的,不管是大城市还是小县城,花一万五都不是很困难的事情。毕竟对于女孩子来说,有个教师编制是有非常多的益处的。
以下是编制教师的优势,题主可参考一下!
编制教师优势
第一,教师的编制属于全额拨款事业单位编制,享受事业单位工作待遇。但实际操作中,因各地区经济水平发展不同,有些地方教育系统在缴交社保方面只缴交部分,不缴交生育保险和养老保险。机关事业单位养老并轨,有望解决这个问题。
第二,有编制的教师工资组成由基本工资、津补贴、职称工资等组成。职称工资可以随着职称升高而升高,工龄增加工龄工资也增加。无编制人员工资固定,在职称晋升和工龄方面,一般无法保证。近几年虽然在改革,但实际操作中仍然与在编老师存在很大差异。
第三,有编制的教师工作更有保障,更稳定。可以调动,退休后享有相应的社保和职业年金。
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